Звіти та ROI: де тече воронка і які зрізи приносять гроші

Сторінка «Звіти» перетворює кожен клік ваших кампаній на таблицю-воронку, згруповану за кампанією, гео, сабом або днем. Дохід, EPC, Витрати і ROI стоять поруч із воронкою, тож рішення, що масштабувати, а що вимикати, ухвалюється одним поглядом замість звірки трьох таблиць.

Збираємо звіт

1. Відкрийте «Звіти» і оберіть групування: Кампанія, Гео, Sub1 або День.
2. Звузьте охоплення випадним списком кампаній (за замовчуванням «Усі кампанії»). «Кампанія X у розрізі гео» - класичний спосіб прочитати спліт-тест.
3. Задайте діапазон дат: обидві дати в UTC, а кінцева дата (поле «по») включає весь день.
4. Поділіться посиланням: усі фільтри живуть у query-рядку URL, тож точний вигляд звіту (групування, кампанія, дати) дістається колезі звичайним посиланням.

Як читати воронку

Колонки йдуть зліва направо: «Кліки» → «Лендінг» → «Старт бота» → «Реєстрації» → «Ліди» → «Депозити» → «FTD». Кожна колонка рахує кліки, що дійшли щонайменше до цієї стадії. Статус кліка рухається лише вперед, тож числа зліва направо тільки спадають, і найбільший провал між сусідніми колонками - це і є ваша теча. CR→FTD - наскрізна конверсія з кліка у FTD. Рядок «Разом» підсумовує видимий зріз. У звіті максимум 500 рядків із сортуванням за трафіком («День» - хронологічно), тож на сабах із великою кардинальністю видно лише топові зрізи.

Найлівіша колонка - це саме значення групування, і в неї є null-випадок: кліки без кампанії, без гео або без sub1 (залежно від того, за чим групуєте) збираються в один рядок «—». У «Дні» такого пропуску не буває, бо в кожного кліка є мітка часу. Цей рядок - реальний трафік, а не збій відображення, тож не відфільтровуйте його з аналізу.

Дохід і EPC

«Дохід» - сума виплат (payout), прикріплених до конверсійних подій кліків кожного рядка. Виплата приходить разом із конверсією: коли рекламодавець або ваша інтеграція репортить deposit чи ftd через API подій, додайте поле payout - і долари опиняться в цій колонці. Рахуються лише події зі статусом білінгу charged або free. Події зі статусами refunded, blocked, pending і error не враховуються, тож конверсія, яка ще проходить білінг-пайплайн, показує тут $0 - так само, як повернення чи блокування. EPC (дохід на клік, тобто Дохід поділити на Кліки) - головний показник економіки зрізу: EPC вище за ваш середній CPC означає, що зріз приносить гроші, нижче - що з'їдає їх.

Витрати і ROI (лише в розрізі «Кампанія»)

Перемкніться на групування «Кампанія» - з'являться ще дві колонки: «Витрати» і ROI. Витрати редагуються прямо в таблиці: клікніть у клітинку, введіть суму, витрачену на кампанію, і натисніть Enter або приберіть фокус. Значення зберігається одразу, а ROI перераховується як (Дохід - Витрати) / Витрати. Якщо очистити клітинку, витрати прибираються, і ROI показує прочерк, доки витрат немає. У рядка «—» (кліки без кампанії) також немає клітинки «Витрати» для редагування, адже немає кампанії, до якої прив'язати витрати.

У зрізах «Гео», «Sub1» і «День» колонки «Витрати» немає навмисно: витрати - атрибут кампанії, а в гео власних витрат не буває.

Сирі дані: CSV кліків

Коли чотирьох групувань не вистачає (потрібен sub2 у розрізі гео або погодинний зріз), перейдіть на сторінку «Кліки», виставте ті самі фільтри (статус, кампанія, діапазон дат, пошук) і натисніть «Експорт CSV». Експорт вивантажує всі відповідні рядки, а не лише видиму сторінку, з колонками id, campaignId, sub1, sub2, sub3, geo, status, createdAt. Зведіть дані як завгодно - у Sheets чи в ноутбуці.

Поширені помилки

• Витрати - це одне число на кампанію, а не на діапазон дат. Відфільтруйте звіт на минулий тиждень: «Дохід» буде тижневим, а «Витрати» - тим, що ви вписали останнім. Оновлюйте число під період, який читаєте, інакше ROI бреше.
• Дати в UTC. «Вчора» в таймзоні вашого рекламного кабінету - не «вчора» цієї сторінки; вирівняйте часові пояси, перш ніж порівнювати витрати.
• «Дохід» лишається на позначці $0, доки конверсія не несе payout, а її статус білінгу не стане charged або free. Нульовий EPC на кампанії, що конвертить, може бути діркою в інтеграції, але так само може бути подією, що просто зависла в pending чи error, поки білінг її наздоганяє - тож перш ніж вважати воронку зламаною, перевірте payout і статус білінгу.
• Рядок «—» з'являється там, де в поточному групуванні немає значення: без кампанії, без гео або без sub1. Це реальний трафік, тому не ігноруйте його, а в розрізі «Кампанія» витрати для нього ввести не вийде.